工业+互联网+金融,「思贝克」如何做万亿工业品市场版京东?

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按照商品的用途,我们可以大致将市场分为消费品市场和工业品市场。前者面向C端用户,商品用于消费,后者面向B端用户,商品作为生产资料用于工业生产环节。

消费品市场已经被互联网和金融手段充分改造,2016年中国的大零售行业电商渗透率约15%左右,零售额5万亿左右,零售行业的互联网和金融创新,造就了阿里巴巴以及数家百亿市值的企业。那么,同样是万亿规模的工业品市场,是否也能诞生千亿、百亿市值的“互联网+”企业呢?

36氪近期接触的思贝克集团,就是一家希望通过用互联网和金融手段改造工业产业链的企业。思贝克集团成立于2012年,发展至今形成三大业务板块:B2B电商平台“思贝克工业品商城”、产业金融服务平台“普提金服”以及为工业产业提供物流仓储服务的“万企汇云仓平台”。

从B2B平台到电商、物流和金融三位一体的格局无法一蹴而就。从B2B平台开始说起,有优质货源才能吸引下游买家,而销售能力越强,对上游的吸引力和议价能力也越强,上游的供应会更加丰富,进而吸引更多买家,这是一个正向循环。有了交易商户,商户的物流、金融需求自然也会浮现,商业模式非常清晰。

但是,让正向循环从0到1运转起来的“第一推力”是最艰难的部分。早期的思贝克从润滑油垂直电商切入,集团投入生产以解决“第一个货源”的问题,而后逐渐拓展其他供应商,从“互联网化的制造商”转变为服务产业上下游的交易平台。2014年中,除了工业消耗品,思贝克又拓展了通讯制造和机器人两大品类。思贝克董事长钟天然告诉36氪,目前思贝克工业品商城上游已经有超过500家供应商,SKU超过300万个,为了增强品控和物流管理,思贝克采用集中采购的“京东自营”模式。

工业品行业下游分散,过去工业品销售依靠线下的多层代理商体系。以工业消耗品为例,从厂家到终端用户中间可能间隔“全国代理—省级代理—市级代理—供销商”四层,中间的利润空间从10%到60%不等。通过B2B商城可以为终端用户显著降低成本。不过,用户从传统的订货方式转移到线上,需要学习成本,也需要建立信任。思贝克目前在全国24个省份有线下合作伙伴,渠道拓展商近3000家,这些线下合作伙伴承担了市场教育、客户拓展、售后服务等功能。2016年思贝克工业品平台GMV为137亿,预计2017年GMV能超过200亿。

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